maanantai 24. huhtikuuta 2017

Tehokasta myyntiä, osa 2 - Musta lista

Tässä voi kyllä ihmetellä talotoimittajien menoa. Sanoisin, että kolmannes joille olemme laittaneet yhteydenottopyynnön, eivät ole vastanneet mitään. Joko firmoilla menee tässä orastavassa talouskasvussa niin hyvin, että ei ole tarvetta tai kykyä ottaa uutta kauppaa. Tai sitten firmat ovat niin huonossa kunnossa, että he eivät kykene vastaamaan yksinkertaisiin viesteihin.

Ohessa osa toimittajista, joista ei ole kuulunut yrityksistä huolimatta mitään;

- MammuttiKoti (kaksi sähköposti suoraan myyjälle 4.4 ja viikon päästä siitä yhteydenotto sivujen lomakkeen kautta!)
- Lakka
- Lammi
- Arwo
- Vabe
- Rock kivitalot

Kaikkia on lähestytty noin kolmisen viikkoa sitten. Siinä siis nippu firmoja, joilla ei ole tarvetta tai kykyä ottaa kauppoja sisään. Terveisiä sinne vaan.

Sen sijaan erinomaista asiakaspalvelua olemme saaneet Jämerältä, Hevi-kivitaloilta, Potiukselta ja Honkarakenteelta. Heidän kanssaan on ollut ilo asioida ja on saanut hyviä ideoita projektin edistämiselle.


Tässä kohtaa päädyimme etenemään Jämerän kanssa suunnittelusopimuksen muodossa, heidän kauttaan tutustuimme arkkitehtiin, jonka visio kohtasi omamme. Hän piirtää tontillemme sopivan talon. Kuvia vastaan saamme Jämereltä sitovan tarjouksen ja jos päädymme sen ottamaan, suunnittelukuluista ei tule erillistä laskua - ne ovat osa pakettia. Voimme myös ottaa kuvilla tarjoukset muilta toimittajilta.

Sopimus on allekirjoitettu ja ensimmäisiä vedoksia odotellaan parin viikon sisään. Tästä se homma konkretisoituu.

Nyt pitäisi alkaa varailemaan pohjatutkimusta/vaaitusta tontille.

Ollaan kuulolla.


maanantai 10. huhtikuuta 2017

Pienestä se voi olla kiinni

On kyllä aina erittäin hämmentävää miten osa yrityksistä ei reagoi heille lähetettyihin yhteydenottoihin. Osalle talotoimittajista olen lähettänyt yhteydenottopyynnön reilu pari viikkoa sitten ja mitään ei ole kuulunut. Ilmeisesti on tilauskirjat täynnä tai muuten vaan hommat levällään.

Kynnys sille, että kysyisi toiseen kertaan on erittäin suuri. Ja toisaalta, jos firmasta ei kuulu mitään tai vastaamisessa tässä kohtaa kestää näin pitkään, niin se luo jo alkuun sellaisen epäluottamuksen tunteen, että tuskin sitä kaupoille pääsisikään.

Pari toimittajaa soittivat ja kertoivat olevansa kiinni messuilla, mutta olevansa erittäin kiinnostuneita; "voinko soittaa alkuviikosta". Noin pienellä käännöllä saa pienessäkin ajassa tilanteen selväksi ja luottamuksen pidettyä.

Viimeksi meillä oli kolmen viimeisen joukossa kaksi firmaa, jotka ovat sittemmin joutuneet taloudellisiin ongelmiin. Toinen meni konkurssiin ja toinen on edelleen yrityssaneerauksessa. Tämän(kin) vuoksi pitää olla todella tarkkana sen osalta, että kenen kanssa lähtee yhteistyöhön.  

Palvelu ratkaisee paljon. Aktiivisuus ja ratkaisuhakuisuus ovat keskiössä, kun valitsemme toimittajia jatkokeskusteluihin. Toistaiseksi on pari hyvältä tuntuvaa tahoa ja pari äärimmäisen huonoa esimerkkiä. Mielenkiintoista nähdä millaiseksi kokonaisuus muodostuu.

Lista tahoista, joihin olemme olleet yhteyksissä on vielä tuosta edeltävästä kirjoituksesta pidentynyt. Olemme nyt laittaneet tiedusteluja myös ainakin seuraaville;

- Passiivikivitalot
- Passiiviharkko
- Rock-kivitalot
- Lakka
- Arwo
- VaBe

Ja muutama muu - sanotaanko näin, että harvan vasteaika kontaktiin tuntuu olevan alle muutaman päivän. 

torstai 6. huhtikuuta 2017

Talo

Talo, sellainen pitäisi valita. Meillä on nyt selvät sävelet millaisen talon haluamme, kun sen tonttikin/kaavakin mahdollistaa. Haluamme kuution muotoisen ajattoman talon ja paljon ikkunapintaa.

Budjetti on myös tiedossa ja laskettu. Nyt katsotaan kohtuullisella vauhdilla mihin se riittää. Kuutiota etsitään laajalla skaalalla, yhteydenottopyyntöjä on lähetynyt laajalla rintamalla:

Hirsitalot:

- Mammutti
- Kontio
- HonkaRakenne

Kivitönöt:
- Potius
- Jämerä
- Lammi
- Hevi
- Basso

Puu:
- Honkatalot
- Teritalot
- Sikla

Ensisijainen tavoite - taas - olisi saada kivitalo pystyyn. Hirsi on myös todella hieno materiaali, joka sopisi alueelle. Yhden hirsitaloyrityksen edustaja kertoi että hirsitalojen osuus markkinoista 10v sitten oli ~9% ja nyt ~19%. Puutalokin passaa, kunhan saadaan vision mukainen talo rakennettua.

Sen vuoksi joutuu käymään koko mankelin läpi, koska maatöiden yms puitehommien kustannukset ovat toki vielä kysymysmerkkejä. Joten ihan ei osaa vielä sanoa kuinka pitkälle budjetilla pääsee, toivottavasti mahdollisimman pitkälle - talo sillä kuitenkin tontille saadaan pystyyn.

Osassa tapauksia kyllä ihmetyttää, että jos jättää yhteydenottopyynnön sivuilta, niin eipä tunnu kuuluvan yhtään mitään. Ilmeisen kiireistä porukkaa. Siitä vain tuppaa heti luottamus mennä, jos yhteydenotossa kestää viikkoja tai sitä ei tule ollenkaan. 

maanantai 3. huhtikuuta 2017

Startti

Starttaillaan. Löydettiin mukava tontti, kivalta alueelta, niin eihän sitä malttanut vastustaa. Uusi projekti on siis polkaistu käyniin.

Tontti on - talo sekä siihen liittyvät suunnitelmat ontuvat täysin. Toteutuksesta puhumattakaan.

Tervetuloa seuraamaan projektin vaiheita.